skills id
Course Description

Meskipun proses penjualan memiliki tahapan yang kurang lebih sama –seperti perkenalan, penggalian kebutuhan, penawaran dan penutupan penjualan, namun konteks dan kedalaman teknik penjualan yang dibutuhkan di setiap tahapan penjualan tersebut bisa berbeda-beda. Consultative Selling Skills merupakan keterampilan penjualan dengan pendalaman teknik khususnya di penggalian kebutuhan yang sangat dibutuhkan terutama untuk penjualan produk-produk yang memiliki hubungan dan implikasi jangka panjang, seperti penjualan produk keuangan dan asuransi, jasa berlangganan dan penjualan institusi.

Dalam pelatihan keterampilan penjualan konsultatif tentunya tidak hanya teknik penggalian kebutuhan yang ditekankan, namun pola pikir yang tepat baik terkait profesi penjualan, pelanggan dan transaksi penjualan juga perlu dibentuk bahkan diiubah dari sebelumnya. Dengan demikian, kualitas hubungan penjualan dapat meningkat, menambah kepuasan pelanggan dan mengurangi resiko transaksi penjualan yang kurang bertanggung jawab.

Banyak tenaga penjualan dan pemasar terjun ke dalam profesi ini tanpa bekal yang cukup, apalagi membedakan apakah hubungan dan transaksi penjualan ini bersifat konsultatif atau tidak. Hal ini menciptakan kerugian bukan saja bagi pelanggan namun bagi tenaga penjualan dan pemasar itu sendiri. Bagi pelanggan, tentu saja hubungan penjualan akan menjadi sesuatu yang kurang menyenangkan, transaksi penjualan bisa jadi dipandang menjadi sesuatu yang merugikan. Sementara bagi penjual, hubungan dan transaksi yang kurang berkualitas akan memberi tekanan tersendiri terhadap kesehatan mental mereka, sehingga mereka bekerja dalam situasi yang tertekan. Pada akhirnya baik pelanggan maupun tenaga penjualan/pemasaran akan memandang rendah profesi penjualan dan menghindar dari terjadinya hubungan dan transaksi penjualan. 

Dilihat dari tingkat individu maupun institusi, mikro atau makro hal ilni tentu merupakan kerugian. Aktivitas penjualan sangatlah penting dalam peningkatan produktivitas individu, perusahaan/insitusi maupun perekonomian, baik dalam situasi yang cerah maupun lesu.Sudah saatnya peningkatan keterampilan penjualan dilakukan secara sistematis dan berkesinambungan sehingga diperoleh tenaga-tenaga penjualan dan pemasaran yang handal dan profesional.

Kelompok Sasaran: 

  1. Lulusan SLTA/SMK, S1 yang berminat menjadi seorang salesman atau marketing
  2. Mereka yang ingin meningkatkan skills penjualannya

 

 

 

What you'll learn

Tujuan umum pelatihan: Agar peserta dapat mempraktekkan teknik penjualan konsultatif.

Adapun tujuan khusus dari pelatihan ini adalah: 

  1. Peserta dapat menjelaskan pentingnya pola pikir dalam proses dan profesi penjualan.
  2. Peserta dapat menerapkan teknik mengubah pola pikir, khususnya yang menghambat dirinya dalam melakukan hubungan penjualan yang berkualitas.
  3. Peserta dapat menjelaskan tahapan penjualan dan keterampilan yang dibutuhkan di setiap proses tersebut.
  4. Peserta dapat mempraktekkan teknik dan keterampilan di setiap proses penjualan

Requirements

  1. Alat tulis
  2. Buku Catatan

What is price inclusive of

  1. Modul Pelatihan
  2. Sertifikat Pelatihan

 

Term and conditions

Semua pembayaran tidak dapat dikembalikan dan tidak dapat ditransfer ke pelatihan yang lain

6.png
Benny Chrisdianto

Director

Benny Agung Chrisdianto saat ini menjabat sebagai direktur utama di sebuah perusahaan outsourcing ternama di Indonesia. 

Pria lulusan Universitas Atmajaya Yogyakarta ini mengawali kariernya sebagai salesman motor. Kegigihannya untuk terus menekuni profesinya di bidang penjualan (sales), membawanya meraih kesuksesan. 

Selama lebih dari 17 tahun, karier pria yang akrab disapa Benny terbilang amat cemerlang, mulai dari salesman, sales supervisor, sales manager, hingga posisi puncak yakni business development director.

 

Competency

Certification

Student feedback
  • Stars 5
  • 0
  • Stars 4
  • 0
  • Stars 3
  • 0
  • Stars 2
  • 0
  • Stars 1
  • 0
0

Course Rating

This course has not reviewed yet
Rp. 3.500.000
Qty

Tanggal tidak boleh kosong
Add To Cart
Course Features
  • Start Date Senin, 24 Oct 2022
  • Time 08:00 - 18:00
  • Class size 100
  • Minimum age 17
  • Language Indonesia
  • Level Beginner
Event Details
  • skills.id
  • Pasar Mayestik Blok AKS, Jl. Tebah III No.043, RT.14/RW.3, Gunung, Kebayoran Baru, South Jakarta City, Jakarta 12120, Indonesia
Featured Posts